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如何说服客户的太太买保险?

2019-07-26 16:52:17 分类:保险知识    

在一个家庭中,太太的身份是十分重要的,特别是在购买保险上,很多太太往往起着决定性的作用,那么如何何说服客户的太太接受并购买保险呢?



01幸福家庭的保姆


陈太太,俗语说:“树头若稳,不怕树尾做风台”,这句话我认为说得很适当。今天陈先生的事业上,能够那么成功,处处顺利,我相信主要是有一个幸福的家庭、有一位贤惠的太太,但另一方面,陈太太及两位可爱的孩子能够每天快乐的过日子,也是因为有能干的陈先生在保护着你们。可见做为一个家庭的主人,在妻儿的心目中是非常重要的。所以,这个“树头”,越加需要一份完整的保障,陈太太,你说对吧!


02投保就是为了太太


陈太太,你知道你先生投保,到底是为了什么吗?他是为家庭、为儿女,为太太投保的呀,那是爱你的实质表现呀!陈太太你可能还不太了解这份保险计划内容,这样子,我再向你详细说明一下好了!


03很多太太主动为先生投保


喔!陈太太,你是反对先生投保,这倒是出乎我意料之外,就我所知道,很多先生不愿意投保,都是太太拼命鼓吹,才投保的,甚至有些太太还背着丈夫、偷偷地为他投保呢!


04投保是为了子女


例:远足便当的故事、计程车的故事。


05太太的退休金


例:老父悲哀的故事


06现在先生是一家之主,哪天这个担子落在我们身上时,那种生活可以想象得到,必然是很辛苦的,我们愿意以一个女孩子来承担这个重担吗?保险是另外一个靠山。


7你是否觉得买保险不吉利——其实这是最实质的生活保障,也是我们爱情的真凭实据,以前没有结婚的时候,只要一句“我爱你”就够了,但是成家以后,爱情要有经济后盾才能安稳可靠。你说是吗?



8你是否觉得买保险划不来——其实,它就好像存私房钱一样,又兼有生活保障的功能。


9你是否觉得缴一缴不缴了很可惜——其实是因为过去很多人在还不了解保险的情况下,受到人情困扰而购买,这样,当然会舍不得,可是现在不一样呀!


10保险是患难之交的朋友


工业社会,人情薄如纸,保险是我们真正患难之交的朋友。


11两分钟后的希望


那一天从花莲飞回来的华航班机已抵达台北上空。机上的扩音机播出了令人兴奋的消息:“各位旅客,再两分钟,我们的班机就要降落台北松山机场。请各位系安全带。谢谢各位”。有的旅客开始检点行李,收拾着要拿回给爱儿的花莲名产。有的就想象着两分钟后,与爱妻或情侣,小别后快乐的重逢。想不到,在台北上空盘旋的飞机,砰然一声爆炸了。两分钟后的希望全部幻灭了。邱太太,说也可怜,仅仅两分钟的后的事,我们都没办法预测了,更别说往后二十年了。


12你是否觉得货币贬值,其实——台湾这几年来的物价都非常的稳定,更何况总不能因噎废食,就象耕种田地的绝不会说“也许今年又要来个大台风,今年不种了”吧!


13多一个孝子


有这么一个孩子,您每月只要花3500元养他,往后当我们生病住院时、意外受伤时、


不幸罹患癌症时,他帮我们负担医药费外,又给我们零用钱花用。而当您养了二十年,他为了报答您,在他满二十岁成年后,您即不用再养他,然后他给您100万养老金,您看好吗?


针对不同的人群,我们可以设置不同的话术,因为家庭中的每一个角色所承担的责任不同,他们的担心点不同,所以要有针对性地谈话哦。

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